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    专访天康集团董事长赵宽先生

    发布时间: 2015-10-24  点击次数: 1203次

          天长地处华东腹地,南临长江,北枕淮河,东临高邮湖,西傍京沪铁路,205国道—宁连高速公路以及正在建设的宁淮高速公路纵贯境内。虽然地属徽皖,但却如突出一椽楔进江苏省内,距离南京不足80公里,而扬州更是近在咫尺,仅需半小时车程。以至于记者经由南京抵达天长时,一度误认为仍然身处江浙地界。
          从安徽天长绵延至江苏金湖一带,棋布着数百家仪表企业。而在庞大的产业群背后更是蕴含着颇有趣味的历史渊源。在前往天康的路上,便听一位业界前辈讲述了天长仪表的一段掌故——“在市场经济初兴之时,天长的仪表销售就表现出惊人的活力和侵略性,其精力过人的业务员和灵活的销售手段享誉业界,很多国有仪表企业的负责人一听说天长的业务人员在竞标就感到头疼。而实际上,天长的仪表也确实打败了很多老牌产品,甚至成为一些企业倒闭的直接或间接原因,以至于可以说在温度仪表领域,天长的业务人员民营企业完成了超越国有企业的战役过程。一直到现在,天长除了本地生产之外,也是周边仪表交易集散地,天长人的销售力量之强可见一斑。"自身的产业规模加之历史的业绩积累,使得天长享有了“中国温度仪表之乡"的美誉。而这一盛名之实又多半要归附于天康集团旗下。作为天长规模zui大、资历zui深的仪表供应商,天康几乎是天长仪表的代名词——本次的专访人物也正是天康集团的:赵宽董事长。
     
                   

               天康集团董事长:赵宽

    04-05年,工控产业资本逐渐活跃,许多一线厂商也开始重新调整中国战略。天康集团也在孕育着变革。“天康集团经过20年的发展已经跨越了10亿规模企业的门槛,产业布局也基本完成,现在将战略重点重返仪表行业这个老本行。充沛的资本加之对产业的熟悉,天康仪表在未来几年会有一个新面貌"
          资本积累与品牌初构:天康zui初是经营五金的乡镇企业,70-80年代开始涉足仪表行业,攫取了*桶金,在资本积累的同时,也完成了天康品牌zui初的筑立和锻造;
    产业布局与多角经营:90年代,天康进入多元化经营阶段,投资线缆和制药两大行业,目前线缆年销售额已经超过8亿元,成为企业金流zui主要的构成部分,而制药在近两年也开始进入回报期,天康由以前的单一经营完成了向三足鼎立的转变,集团经营的风险大幅度降低,同时多业务的回报也为仪表这类需要大量研发投入的产业提供了充足的资金。
          长期投资与企业永续:在完成业务布局之后,从过去几年间,仪表行业逐渐转暖,天康也充分感知到这种趋势,仪表行业的一个黄金增长期即将来临。因此,从去年开始,天康开始对仪表行业大幅度投资,包括大幅度加强了研发队伍和资金投入,扩充产品线;新建了综合营销中心,实现更好的客户服务;并且新购置了一块土地,用于建设仪表产业基地。
     
                
                         
                 天康集团仪表厂房

            在确定集团的战略取向之后,具体到仪表业务的走向,赵也有自己的把握。完善产品线,构建仪表基地正是天康仪表发展的主要思路。众所周知,天康以温度仪表著称,占据了其仪表销售的70%左右。因此,构建完整的仪表产品线是天康仪表的*步。为此,赵不拘一格,专门从外引进了一批专业人才,配置高标准的软硬件条件,以加速研发进程。05年下半年开始,从二次仪表到压力、流量、液位、物位等领域,天康均将有新产品投入市场。在完善仪表产品线的同时,赵更瞄准主流国外供应商的经营模式——系统与过程仪表的综合供应——如过程自动化的强者霍尼韦尔、艾默生、横河等均属于这个范畴。不过,作为战略的第二步骤,天康将以何种方式进入系统市场尚属未解之谜。据悉,天康已经开始与一些系统供应商进行谈判,以讨论战略联盟的可能性。
     
                

             已经进入施工阶段的仪表基地(新厂房)

          在战略方向的确定和把握之外,一些细节或许更能反映赵与天康人的性格和作风。赵非常推崇“借脑"的理念,并聘请了一些业界资深人士担任天康的顾问。在05年上半年,一位顾问提出天康的仪表销售已经到了相当大的规模,并且产品线也日臻完善,应该建立一个上规模的营销中心以更好的协调各产品部门以及服务到厂的客户。赵目光敏锐,立刻采纳了意见,并且很快提交董事会讨论,在讨论通过的当天下午即安排实施,从建议到一座现代化的集团营销中心落成仅耗费了3个月的时间。在感受赵雷厉风行的作风之余,也反映了天康致力仪表行业的决心以及集团充沛的人财物力。
                 

                  天康集团营销中心一角

          中国仪表产业经过十余年市场经济的涤荡,已经脱颖而出许多本土供应商,但市场大势仍然掌控在国外诸强的手中。记者在行记业界态势之间,一直热衷于民族企业自强的话题,而此次天康之行,无疑是平添了一笔信心。
    天康已经在仪表行业经营了数十年,而现在又迎来了仪表产业发展的一个黄金季节,可谓天时;天长居皖望苏,天康又圈置了新的仪表厂房基地,可谓地利;天长数十年的仪表氛围孕育了大量了专业人才,而天康大胆的人才引进计划更扩充人力资源储备,可谓人和;多元经营积累的大量资本为仪表投资提供了充足的支持,可谓物备;长期的品牌积累以及温度仪表行业龙头的地位可谓声誉。得天时、居地利、聚人和、储物备、兴声誉,天康集五福于一体,相信实现既定的战略目标应该是游刃有余,甚至中国仪表产业,实现从量到质的提升,都是可期之事。

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